Сэмплинг (Sampling)

Сэмплинг Белгород

Семплинг (от английского sample — «образец») — бесплатное распространение пробных образцов продукции. Сэмплинг, как и дегустация, представляет собой метод стимулирования сбыта, в основе которого лежит принцип склонности людей доверять собственным ощущениям больше, чем утверждениям со стороны.

Результаты при проведении «Семплинга»

В отличие от собственно дегустации, сэмплинг способен охватить такие товары непродолжительного пользования, как парфюмерия, косметика и средства гигиены, апробирование которых в рамках торговой точки было бы затруднительным.

При продвижении на рынке нового продукта или преподнесении в новом качестве уже существующего, сэмплинг эффективно способствует повышению объема продаж. Возможность бесплатно попробовать тот или иной товар ставит этот товар в выигрышную позицию перед теми, ознакомление с которыми влечет за собой денежные затраты.

Успешный результат сэмплинга зависит от нескольких составляющих. Необходимо выбрать оптимальное место и время проведения промо-акции; подготовить специалистов для распространения образцов продукции; обеспечить должный контроль над проведением мероприятия.

Сэмплинг — понятие достаточно емкое. Англоязычный термин SAMPLING объединяет два вида активности — собственно сэмплинг (раздача семплов, упакованных промышленным способом) и дегустацию (проба продукта в торговом зале или HORECA). По эффективности эта два мероприятия практически равнозначны.

Если речь идет о продуктах питания — особенно о выведении на рынок нового бренда — безусловно эффективнее дегустация. First Try моющих, чистящих, косметических средств происходит путем семплинга. Так или иначе мы заставляем покупателя совершить первую пробу. Как правило, первая проба ведет к первой покупке — в 9 случаях из 10. Причём в постакционный период они уже не опускаются до начального уровня. При одном условии — если производитель не забывает о других видах рекламной поддержки (POS-материалы, мерчандайзинг, и т.д.). Реклама не должна исчезать.

Не менее важна повторная покупка. Эту маркетинговую задачу тоже возлагают на семплинг. Чтобы поддержать уровень продаж, нужно повторять семплинги, комбинируя их с другими инструментами продвижения. Если продукт уже давно на рынке, если его знают, существует необходимость актуализации — показать, как он себя ведет на рынке — не просто фигурирует в имиджевых видеороликах, а реально проявляет себя, свой характер — поддерживает моду, искусство, спорт. Это уже конкретная стратегия продвижения.

Сэмплинг для стимулирования сбыта. При выводе на рынок нового продукта или перепозиционировании уже существующего, сэмплинг проводится с целью ознакомления потенциальных потребителей с этим продуктом. При этом совсем не обязательно, чтобы ваш продукт превосходил по всем категориям продукцию конкурентов - достаточно, если он обладает несколькими (или одним, но значительным) качественными отличиями. Сколько людей, столько и вкусов, и именно возможность бесплатно попробовать, позволяет потребителю найти необходимый товар. Не все готовы платить деньги, чтобы попробовать что-то новое — «вдруг не понравиться?», но попробовав, тем более бесплатно, многие потом будут разглядывать витрины в поисках именно Вашего товара, а кто-то скажет: «если бы я знал, то купил бы сразу». Таким образом, решаются сразу две задачи: знакомство потребителя с Вашим товаром и возможность бесплатно попробовать его и сравнить.

Маркетинговые исследования с помощью сэмплинга. Сэмлинг — это отличная возможность провести целевое маркетинговое исследование, чтобы определить, насколько Ваш продукт понравится потребителям. Для этого, прежде чем начать массовый выпуск продукта или его внедрение на конкретный рынок, с помощью сэмплинга распространяется несколько сотен тысяч образцов продукта с прикрепленным бланком заказа на еще один бесплатный образец.

Те, кто звонит, чтобы заказать еще, анкетируются, и таким образом собирается информация непосредственно от целевой аудитории. Это позволяет определить или уточнить целевую аудиторию Вашего продукта, определить платежеспособность целевой аудитории, наиболее удобные места приобретения продукта, и т.д. По результатам анализа анкет также становится понятно, реакция ли это на «халяву» или реальный выбор потенциального потребителя. Эта информация с высокой точностью позволяет проанализировать реакцию рынка на конкретный продукт, определить, готов ли вообще рынок к этому продукту, разработать или скорректировать маркетинговую стратегию выхода на рынок.

Благодаря созданной нами партнерской сети мы работаем по всей России.

Возникли вопросы, пожалуйста, звоните к нам: 8-906-567-29-71, 8-903-642-06-42, а также ждем ваших писем на почтовый адрес РА «Престиж»: btl-albina@ya.ru, btl-karina@ya.ru.